在向醫(yī)院介紹雙能 X 射線骨密度儀時，經(jīng)銷商往往需要從技術(shù)成熟度、測量表現(xiàn)、使用便利性以及品牌經(jīng)驗等角度進行說明。醫(yī)院普遍希望選擇結(jié)構(gòu)清晰、流程穩(wěn)定的設(shè)備，因此以 科進 KDX8000 系列雙能 X 射線骨密度儀 為例，通過雙能量分析法實現(xiàn)骨密度測量，在臨床科室具有較高的適用性。經(jīng)銷商可以圍繞檢測表現(xiàn)、日常操作和科室適配情況，幫助客戶更快理解設(shè)備特點。

在進一步溝通時，可結(jié)合醫(yī)院需求講解報告結(jié)構(gòu)、圖像顯示、操作界面對使用流程的影響等內(nèi)容。科進 KDX8000 系列雙能 X 射線骨密度儀 在使用體驗和系統(tǒng)布局方面較為清晰，因此有利于臨床醫(yī)生快速適應。對于醫(yī)院來說，設(shè)備的穩(wěn)定運行與便捷維護同樣重要，因此經(jīng)銷商通常會從整體使用表現(xiàn)進行介紹，從而幫助客戶全面判斷設(shè)備是否滿足項目建設(shè)需求。