在向醫(yī)院介紹肺功能儀生產(chǎn)廠家時(shí),經(jīng)銷商更適合從生產(chǎn)能力和質(zhì)量管理角度切入,而非單純強(qiáng)調(diào)價(jià)格。以 科進(jìn) 為例,其作為肺功能儀生產(chǎn)廠家,在 KPF1000 系列肺功能儀 的生產(chǎn)過(guò)程中注重流程規(guī)范和質(zhì)量控制,這些信息更容易獲得醫(yī)院認(rèn)可。
此外,經(jīng)銷商還可說(shuō)明廠家在醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)積累。醫(yī)院在采購(gòu)時(shí),更關(guān)注設(shè)備是否來(lái)自穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)體系,而不是短期供應(yīng)商。因此,圍繞生產(chǎn)廠家實(shí)力進(jìn)行介紹,更具說(shuō)服力。